很多人都觉得成大事的都是聪明人，因为聪明，所以脑子快，自然就比别人强，能成大事。 后来叔经常和一些大佬见面，我也时常感慨他们的聪明程度。 结果那天和其中一个大佬聊起这个话题，结果他和我说： 聪明是好东西，可我遇到过很多聪明人，你猜怎么着？这些人里啊，越是聪明的人，反而都过得都不怎么样。我很惊讶，我说：哎，不对啊，你看你做这么大了，难道靠的不是你的脑子吗？ 他说，我是算有点聪明吧，但我当年发家，真正帮到我的，完全是另外一个东西。 而且啊，这个东西其实很值钱，是真真切切对赚钱有帮助的。 但很多人都觉得自己很厉害，完全看不起、不懈去做这件事，穷是很自然的事情。

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【资料图】

他早些年在阿里做电商，说句实在话，属于在公司里最能抗事儿的那拨人。

部门内的各种难题到了他那儿，都能想办法解决。周围人都说他是“活好不粘人”。 所以自然公司的各种奖励都不会少，薪水一年都快有一百万了，日子其实过得挺滋润的。 但他吧，觉得一直给人打工，不是他这辈子想要的，就想着要不要出来创业。结果有一次和别人聊的时候发现，宝妈们买东西，确实很费劲，便宜的东西担心质量，好的东西折扣又少。 当时心里就暗爽，宝妈们的这些问题，他都能解决。要不就做一个专门给宝妈的电商平台。 凭自己的能力和这些年在阿里积累的资源，这种事情不是手到擒来的么。 辞职、租办公室、招人，开始选品、做app，期待着产品上线，在宝妈圈子里流传开来，每个宝妈手机里都有他的app。 一切都看起来进行得很顺利，结果现实给了他沉重的一击。 当老板，和他想的完全不一样。不做公司，根本不知道什么叫做公司账户，什么叫做代理记账，什么叫做年审...光营业执照就够让他头大的，虽然是找人代办的，但是这事就超出了他想象的麻烦。虽然招了人，但很多时候他都在给员工“擦屁股”，因为这么多年做电商的经验告诉他，每个细节都很重要。 然后他才发现，打工的时候遇上困难，可以找领导说：你换个人吧，我做不了。或者干脆撂摊子。可现在根本不能这样说，更不能这样做。只能自己一个人扛。而且创业后，每天都有大量的事情要他拿主意，那么多人都盯着他。 这个决定要是做对了，大家觉得那是他本来就该做的，可要是做错了呢？怎么办？没人能帮他扛。如果说这些困难，挺一挺就过去了。后来遇到的，真是逼到了绝路。

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从公司成立到现在。重心一直放在开发app上，虽然也有一些宝妈已经在用了，但数量远远不及预期，每个月的收入根本覆盖不了支出。

他这才发现，没了阿里的资源，想让这个产品在宝妈圈子里火起来，比登天还难。

他尝试了很多办法，都没什么大的改观，公司还是在亏钱，账上剩余的钱不多了，也就意味着，留给他的时间不多了。 而他开公司的这些钱，全是他这些年打工攒下来的血汗钱。 他能感觉到有哪里不对，但就是不知道问题出在哪。那段时间把他自己急的，都快憋出内伤了。 眼看公司就要倒闭的时候，他的头发开始大把大把掉。医生说是因为压力太大导致的。但他还得表现得若无其事，因为不能慌了阵脚，结果压力更大了。他爸妈打来电话，特别高兴地说，哥哥前两天给他们买了新房子，姐最近每周末都来看他们。他强撑着和他爸妈说，等他创业成功了，接他们来北京。 结果他爸妈说，行，手里的钱还够吗，他们那儿还有些积蓄。他一下子就崩不住了，赶紧挂了电话，他告诉我那是他长大以后第一次哭。 原来创业最难的不是开始，也不是结束，而是做到一大半的时候，发现事情既不像开始时那么理想，又没有糟糕到需要果断结束的地步。

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后来，在一次偶然的社交局上，他认识了一位前辈。 这位前辈创业很多次，前几次都是失败的，而现在已经靠着创业财务自由了。 他就和这位前辈说了他这段时间的所有经历。 结果这前辈听完后，一点儿也不意外，接着问了他一个问题，让他终生难忘。前辈说：“你为什么不学呢？” 他愣了一下，立马反驳他：“我学了啊，我怎么没学？36氪、虎嗅、笔记侠这些公众号的文章，我几乎每篇都不落，我怎么没学了？” 前辈却很平静，接着问：“那你学完以后，用了么？” “用，用了啊，就是我发现我每次看完文章都特明白，立马就照着做，但不知道为什么，做几天之后就又回去了，根本用不起来。我有时候都怀疑，他们根本没有讲真话。”前辈笑了笑，接着说：“其实啊，他们说的都对，只是他们没讲什么时候用，适合什么样的业务用。”“比如张一鸣讲招人要找基本素质好的人，你是不是觉得瞎扯淡？不是不对，而是他的方法要配合字节好的培养体系，而你现在还没有，就没办法直接照搬了。” “你想想，是不是这么个道理？” 听完之后他恍然大悟，原来别人都没有错，是他的方法错了。前辈接着说：“不论你现在面临的问题是公司要赚钱，还是增长，这些问题其实都是有路可寻的。” “你的业务能赚什么钱，怎么赚钱，这些东西我们这一辈的创业人，就像做科学实验一样，摸黑往前走，烧了好多钱才得到。如果你能提前学到，完全没必要自己烧钱啊。”那一刻，他醍醐灌顶，从来没有觉得头脑这么清醒过。 那天晚上，他们聊了5个多小时，临走的时候，前辈微信发了我一个东西，他说，虽然这个东西不是他讲的，但这个东西远超他创业20年来的全部精髓。 最后还叮嘱他，“那些讲大道理的人都是光正伟岸的，讲具体怎么做的人，才是真正愿意帮你的。”他就像抓住了救命稻草一样，开始学习这些东西。 没学多久，他就豁然开朗，之前那种感觉不对劲，但是说不出来问题在哪的憋屈感全消失了。 一个个问题清晰的摆在了面前，他知道了错在哪里 ，知道了在公司破产之前应该在哪里用力了。他按照里面讲的内容开始一点点儿调整自己的业务。 当他发现创业原来是有路可寻的时候，真的，那个感觉就像是准备开始下场玩游戏，突然天上掉下一张游戏的全景地图，睡觉做梦都会笑醒。今年年初的时候，公司每个月的收入不仅能养活团队，而且开始赚钱了。最近还特地给大家发了一笔奖金。 而且甚至开始有一些投资人约他，想投他的项目。 所以他特别想把那位前辈给这份秘籍推荐给身边的人，说它让公司起死回生真的毫不过分。

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